商超终端缘何青睐“六和液”？堇菜科

商超终端缘何青睐“六和液”？

　　目前，白酒在商超终端相比其他商品走量小已成为不争的事实，这也让商超终端除了看重白酒进场费、条码费等利益之外，很难将白酒列为核心品类。

　　在这种情况下，以费用为支撑进入商超卖场的白酒品牌大都苦不堪言，从商超卖场方面得到的支持少之又少，即使有，也是用高昂的费用换取的，其结果自然是销量不佳、不赚反亏。

　　不过，这种被业内公认无解的局面，近日被五粮液旗下新锐品牌六和液打破了。据了解，不久前六和液开始全面铺货包括家乐福、沃尔玛等零售巨鳄在内的各大乳头百合商超卖场系统，而其中更让人不得不惊叹的是，六和液的进场是完全免费的，彻底颠覆了众多白酒品牌尤其是新品牌无费用难进场的传统。

　　商超终端为何惟独青睐六和液

　　近年来，随着消费者自带酒水蔚然成风，加之全球金融危机之下人们对性价比的重视，餐饮渠道在酒类销售格局中的地位开始向普通渠道回归。其中白酒品牌对现代零售渠道商超、卖场的抢滩登陆也逐渐激烈起来。

　　事实上，这种情况在今年1月10日六和液广东品鉴会上就已显露端倪，当时，除政府部门领导、酒类行业协会、经销商参会外，各大商超卖场代表也亲自到会祝贺。而作为一个上市不久的新品牌，六和液凭什么获得商超卖场如此厚爱？这主要源于五粮液对商超卖场的重视以及六和液在五粮液品牌阵营中的地位。

　　对于大卖场所具有的超大规模、超强人气、超级销售能力，五粮液方面一直较为看重，与多数白酒企山青木业相比进入商超卖场一筹莫展，甚至让经销商自生自灭的现状不同，五粮液在进行渠道革新的过程中，特别加强了对大卖场的直接交流与互动，同时规范操作流程以促进销量上升。六和液市场负责人表示，正是得益于五粮液方面与各大商超卖场总部的直接沟通和其规范有效的操作，为六和液此番大面积进入商超卖场系统奠定了必要基础。

　　核心品系组合成就免费进场

　　在此之前，白酒品牌进入卖场一直有高额进场费的规则，一方面因为白酒品牌在商超卖场的操作落后，另一方面也因为众多选择进军商超卖场的白酒品牌力不足，产品线实力差强人意。然而随着五粮液核心品系组合的进驻，国内首个免进场费品牌也因此诞生。

　　五粮液对于商超卖场，不是用单个品牌或者单个产品去对接，其将核心品系组合进场的做法，很大程度上满足了商超卖场既要销量又要人气的需求。六和液方面表示，六和液之所以能够免费进入商超卖场，正在于其是作为五粮液公蜡菊司的核心品系，与五粮液、五粮春等品牌力强、市场影响力大的品牌一同进入的。

　　事实上，进入商超卖场之后，定位于腰部放量产品的六和液，也拿出了其他白酒品牌罕有的力度，加强对销售的推动，比如在南宁梦之岛古城店7月13日至7月19日期间，购买六和液18瓶，可赠送捷安达自行车一辆，这比起多数白酒品牌常年不变的买一赠一而光腺合欢言，显然更契合消费者的心理需求，动销效果更为明显。

　　如此一来，六和液与商超卖场之间就形成了有效对接，既有五粮液母品牌的品质背书，又有规范的操作流程，加上大力度的促销拉动，让六和液免费进场也成为商超卖场乐见其成的事情。

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